ما هو العائد على الإعلانات ( العائد الانفاقي )

العائد الانفاقي يتمثل في الأرباح التي ترغب في الحصول عليها مقابل ما تنفقه على الاعلانات ويطلق عليه (ROAS) .

العائد على الإعلانات (ROAS)، منصة صائب : 

هو معيار تسويقي من شأنه قياس تأثير الحملة الإعلانية ومدى تحقق الأرباح بالإضافة إلى أنه يوضح إذا كانت الحملات التسويقية تعمل بفاعلية أم تحتاج إلى تحسين . 

(ROAS) من أهم معايير التسويق التي يجب مراعاتها عند تقييم حملتك وميزانيتك الإعلانية وفحص كل دولار يتم إنفاقه على الحملات الإعلانية؛ بالإضافة إلى أنه يحدد فعالية الحملة التسويقية من خلال الإيرادات المكتسبة لكل دولار يتم إنفاقه على الاعلانات .

 يمكن تطبيق (ROAS) على أي عدد من قياسات الأثر مثل الحملة الفردية التي يتم تشغيلها في فترة زمنية قصيرة أو التقييم السنوي للحملة الاعلانية. 

من مميزات (ROAS) أنه يقيس حملة معينة من خلال أثر طرحها على الإيرادات وتحديد مدى فاعلية الحملة التسويقية وهل يتم استكمال متابعتها أم لا بعكس ( ROI – ACOS ).

كيف يتم حساب عائد الانفاق على الإعلانات (ROAS) 

يتم حسابها عن طريق معادلة بسيطة وهي: 

مقدار الإيرادات من الحملة الإعلانية مقسومة على المبلغ المنفق على الحملة نفسها. 

ويعتبر تتبع العائد على الإعلانات مهم لمؤشر الأداء ( KPI ) ويساعد على معرفة إذا كانت الحملة التسويقية تعمل بفاعلية أم لا تحقق التوقعات المرجوة أم لا.

وهناك فروق بين  (ROAS) وبعض المصطلحات الأخرى وهي:

1- الفرق بين ROAS  و ROI  

 ROSA هو عائد لحملة إعلانية محددة أي قياس الإنفاق على الحملات الإعلانية؛ أي قياس الإنفاق على الحملات الإعلانية مباشرة مقابل رقم الأرباح المحدد في نفس النطاق.

ROI أو العائد على الاستثمار؛ يعني الكثير من الانفاقات والكثير من الإعلانات أو التكلفة الإجمالية للاعلانات بشرط أن يشمل جلب أو صوت محدد ل الخطة الاعلانية؛ وهو أشمل من ROSA. 

ويتم حساب  ROSA و ROI من خلال قسمة العائد على الإعلانات أو الاستثمار على الإعلانات اعتمادًأ على ما تقوم على حسابه.

2- الفرق بين ROAS و ACOS 

 ACOS هو تكلفة الاعلانات من المبيعات ويشير إلى المبلغ المتوقع أن تكسبه من الحملة الإعلانية ويشير إلى النسبة المئوية للزيادة؛ كلاهما يقيس النتائج لكن يقدمون المعلومات باختلافات بسيطة؛ ومن المفيد إلقاء نظرة شاملة على كليهما للحصول على فهم شامل لأداء حملتك الإعلانية. 

يعتبر الـ ROAS مهمًا 

لأنه مؤشر جيد لما يجب أن تكسبة الحملة الاعلانية ومؤشر الأداء الرئيسي التي يمكن أن يساعد في توجيه الحملة الاعلانية وتوقع نجاح هذه الحملة؛ ويعتبر من الأمور الهامة في البيع بالتجزئة لأنه يساعد في تحسين جهود تحسين الرقمي والحفاظ على الإنفاق بأكبر قدر ممكن من الكفاءة.

كيفية حساب ROAS 

يتم حساب إراداتك على تكلفة الإعلان لمعرفة هل تحقق الهدف من الحملات التسويقية أم لا.

اهمية حساب  ROAS 

• يعتبر العائد على الإعلانات ضروري لأنه يعمل على تقييم الحملة الإعلانية ومساهمتها في النتيجة النهائية المتجر الإلكتروني.
• حساب العائد الالكتروني عبر جميع الحمالات يساعد على تحديد الميزانية والاستراتيجيات الاعلانية.
• الاحتفاظ بأرقام وتحليلات دقيقة على  ROAS يساعد أصحاب المتاجر والمعلنين على اتخاذ قرارات صارمة بشأن تحديد الميزانية واسعارها وكيفية جعلها أكثر كفاءة.
• يعتبر أفضل مؤشر لضمان فاعلية الحملة من مؤشرات القياس الأخرى مثل CPC أو ما تعرف بعدد مرات الظهور.

العوامل المؤثرة على ميزانية الإعلان 

• الجمهور المستهدف.
• أهداف التسويق
• أنواع المنتجات
• أنواع الوسائط المستخدمة
• الربح المتوقع
• مرحلة دورة حياة المنتج

خصائص العائد الانفاقي:

– يساعد في قياس فعالية حملات الإعلان.

– يُظهر العلاقة بين الإنفاق على الإعلانات والعوائد المحققة.

– يوفر معلومات قيمة حول كفاءة استثمار الشركة في الإعلانات.

استراتيجيات زيادة العائد الانفاقي:

– تحسين استهداف الجمهور المستهدف لضمان وصول الإعلان إلى الفئة المناسبة.

– تحسين جودة وإبداعية الإعلان لجذب انتباه الجمهور وتحفيزه على التفاعل.

– تحليل ومراقبة العائد على الإعلانات لتحديد الاستراتيجيات الأكثر نجاحًا.

– استخدام تقنيات التسويق الرقمي والتحليلات لقياس فاعلية الإعلانات وضبطها بناءً على البيانات.

–  تحسين تجربة المستخدم؛ تأكد من أن موقعك الإلكتروني أو صفحات الوجهات التي يتم توجيه الجمهور إليها بعد النقر على الإعلان توفر تجربة مستخدم سلسة وجذابة؛ قم بتحسين سرعة التحميل، وتوفير محتوى جذاب وسهل الوصول، وتسهيل عملية الشراء.

–  اختبار A/B؛ جرب إصدارات مختلفة من الإعلانات وصفحات الوجهة لقياس أيها تحقق أعلى معدلات تحويل؛ من خلال اختبار A/B، يمكنك تحديد العناصر التي تؤثر إيجابيًا على أداء الحملة وتحسينها بناءً على النتائج.

– تفعيل العملاء الحاليين: لا تنسى خطة التوجيه الإعلاني نحو العملاء الحاليين لزيادة معدل الإعادة وتعزيز الولاء؛ يمكنك استخدام البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل معهم وتشجيعهم على الشراء مرة أخرى.

– الابتكار والتجديد: حافظ على التحديث والابتكار في استراتيجياتك الإعلانية لتجذب انتباه الجمهور وتبقى قيد المتابعة؛ استكشف تقنيات وأدوات إعلانية جديدة وكن دائمًا على اطلاع بالاتجاهات الجديدة في التسويق.

عائد الاستثمار التسويقي ROI 

يتم قياس الأموال التي تنفقها شركتك على الحملات التسويقية مقابل الإيرادات التي تحققها هذه الحملات.

ويحدد كمية التسويق لكيفية تحقيق برامج التسويق وحمالات الإيراد للأعمال.

لماذا يعتبر عائد الاستثمار التسويقي ROI 

لأنه يساعدك في قياس الحملة التسويقية الخاصة بشركتك لاتخاذ قرارات واعية بشأن ميزانيتك واستراتيجيات التكلفة.

تتعدد أنواع الاستثمار التسويقي:

• الإيرادات والحجوزات.
•  نسبة التكلفة لكل اكتساب ( CPA ). 
• أيام دورة المبيعات.
• مدة المشاركة.
• قيمة العميل الأبدية.

طرق حساب عائد الاستثمار التسويقي 

• استخدم نسبة التكلفة لتحديد عائد الاستثمار

يمكنك تتبع عائد الاستثمار عن طريق النظر إلى نسبة التكلفة أو نسبة الكفاءة من خلال مقدار الأموال التي يتم توليدها لكل دولار تسويق يتم إنفاقه . 

نسبة الإيرادات تساوي الإيرادات التي تم تكوينها أو دولارات التسويق التي تم إنفاقها. 

• استخدام سمة الإيرادات المباشرة والغير مباشرة

معظم المسوقين يقومون بالاعتماد على الإيرادات المباشرة والغير مباشرة من خلال تخصيص جميع عائدات البيع في عملية واحدة.

فوائد قياس العائد على الإعلانات

• تحديد النسبية والربحية في الأنشطة التجارية.

من خلال قياس العلاقة بين إجمالي تكلفة المصاريف على الاستثمار وبين الربح الإجمالي المتحقق في نهاية كل عملية ونشاط. 

ويمكن تطبيقه وتعميمه في التعرف على كل عائد من الاستثمار التي تقوم به الشركة أو المؤسسة  أو النشاط التجاري بشكل منفصل. 

•  تقييم أداء الأعمال والأنشطة الخاصة بالأنشطة التجارية.

فائدة مهمة تحققها الشركات والعلامات التجارية من قياس ROI ؛ وهي القدرة على تقييم أداء الأنشطة والمهام التي تقوم بها من أجل غرض معين أو هدف من أهداف العمل.

عن طريق تحليل البيانات الذي يعتمد عليها القياس بشكل صحيح يمكن التحقق من أي الموارد أكثر في الربح. 

• التحليل المقارن

معدل العائد على الاستثمار يمنحك القدرة على عقد المقارنات بين مختلف وحدات العمل فيما يتعلق باستخدام الأصول والجزء الربحي.

ويستخدم في إجراء المنافسة بين الشركات التنافسية بشرط أن تتماثل في نفس الظروف والمتغيرات وحجم الصناعة ونظام العمل.

يدعم فعالية صنع القرار داخل الشركة أو المؤسسة بشأن وحدات العمل المختلفة بشأن المتنافسين المتوفين في الظروف والحجم والمتغيرات. 

• التأكد من سير الجهود المبذولة في المكان الصحيح. 

قطاعات الأعمال تسير وفق خطط واستراتيجيات موضوعه مسبقًا ل تحديد الأنشطة والمهام من أجل الوصول إلى أهداف محددة؛ والتأكد من صحة وسلامة هذه الخطط عن طريق العائد من الاستثمار. 

في الختام؛ يعتبر ما هو العائد على الإعلانات (العائد على الإنفاق) من العوامل المهمة التي تساعد على معرفة مدى نجاح الخطط التسويقية لتحقيق أهدافها لذلك من الضروري الاعتماد عليها في حساب التكلفة التي تنفق على الحملات الإعلانية.

اتصل بنا الان …